《爆數煉心術》真正的吸引力,不在於它教你如何成交,而在於它揭示了「成為什麼樣的人,才能讓別人願意把人生交付給你」。作者關鏡煊以四十年職涯寫下一條極不容易的成長曲線:從兼差推銷員、四度轉職、跌倒又爬起,到創立法人代理公司並帶領兩百人團隊。他走過的彎、犯過的錯、面對過的壓力,都毫無保留地在書中呈現。
這本書特別之處,在於它以「保險」為入口,卻不僅屬於保險。每一章都從技法談到態度,從策略談到修為,把銷售技巧、財策專業、管理經驗與生命哲學揉合成一種既務實又帶溫度的文字。讀到後來,你會發現真正被打開的不是業績,而是視野;真正被提升的不是能力,而是心。書裡那些看似業務的細節——如何與客戶溝通、怎麼在困境裡調整自己、怎麼帶出一支願意跟你一起前行的隊伍——其實都能套用到生活的各種面向。
《爆數煉心術》因此成為一本跨越職業、跨越領域的成長指南:寫給保險人,也寫給所有在現代社會努力成長的人。它告訴我們:爆的不只是數字,更是人生的格局與態度。
《爆數煉心術》記錄關鏡煊四十年的保險人生:從兼職推銷員到管理者,從四度轉換公司到創立法人代理,再到帶領團隊成為猛虎錦旗得主。他以誠懇、深刻又帶點童心的筆調,將銷售技法、財策知識、增員經驗、管理心法、生命哲學交織成一本兼具實務與修鍊的閱讀。
這不是一本教你「如何成交」,而是一本教你「如何成為值得被信任的人」。
目錄:
作者簡介
童心的序幕
推薦序一/周嘉賢
推薦序二/陳子良
推薦序三/鄧祖基
推薦序四/李峻一
【自序】謹以此書致吾父吾母9
回望足跡—我走過的「天龍八步」3
閒說保險財策二三事
我行我道保險路—感恩有你
重劍無鋒—「內力」與教育觀之我見
女兒跌倒我沒扶她—我的價值觀隨筆
三十年前的「準保險主任」與今日的感知
業績競賽,人人爆數!
假裝成大企業
用「真」去回饋社會—保單捐贈
SET 經營構建
團隊價值觀之淺見
卓越三力:自主性、掌握度、使命感
—由「Why」經「How」到「What」的運用
「WHY、HOW、WHAT」於銷售循環
Habits 是財策人員的金典
4C 重要技能培訓
4C 成功銷售力
4C 開明領導力與智信仁勇嚴
招攬四方人才,辨識四種才德
團隊領袖的嚴與恕
保險營銷團隊罰錢制度之我見
「儒釋道」與「回應」的思考
曾國藩於文義的氣勢/識度/情韻/趣味
If you can dream it, you can do it!
修為是一個過程
鬥戰勝佛—孫悟空
學而時習之,不亦說乎?
不知命,無以為君子也
堅持—因別無選擇
金錢與貴人論—應得的上天都會給予的
愚人節於我
我的「乾坤八氣」論
理財方案介紹
加入財務策劃的 20 個原因
結語:海闊天空,滿身風霜仍是我!
附錄:歌詞寄意
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