出版社：書泉出版社
出版日：20230428
規格：雙色/平裝/25開/292頁
ISBN：9789864513116
定價：390元
★ 揭開房地產行銷內幕手法
★ 理論＋圖表＋實務＝最佳教戰手冊
★ 新媒體「數位行銷」強勢來襲，精準領先掌握市場脈動
★ 買房＆賣房必備專業法寶
★ 仲介及代銷經紀人員全方位祕笈


您可知何謂進化行銷3.0、網路經濟學？
何謂成交、議價技巧？
消費者購屋有哪些動機？
什麼是目標行銷？
什麼是數位行銷？

2015年房地合一稅立法通過，房地產市場回歸基本面，投機、炒作時代已經過去。
2016年實價課稅議題不斷，投資客心慌慌！
2020年臺灣已出現人口負成長，面臨少子化、高齡化以及30年房屋占46%須都更化，買賣房屋、租屋市場將何去何從？
疫情造成買賣模式改變，房地產如何因應？
當大環境改變、市場邏輯不一樣、產品走向不同、銷售方式該如何因應？
又如何適度調整眼光與購屋習慣，才是進場者所要面對的最大挑戰？

這是一本想從事房地產業務人員不可不讀的全方位祕笈，讓您快速進入狀況，達成任務。
本書以實務經驗，教您業內要領、運用數位媒體行銷房地產，提升銷售技巧。
Chapter 1　前言
知識就是財富、競爭力！

Chapter 2　歷史會重演．觀念要改變
入門：見山是山，見水是水
基礎：見山不是山，見水不是水
進階：山窮水盡，柳暗花明
精進：見山還是山，見水還是水
圓夢：為什麼要從事房地產行業？

Chapter 3　做業務需具備哪些行銷知識
房地產行銷與消費者
企業人生三部曲
房地產行銷概念：行銷1.0∼行銷3.0
代銷公司產品企劃流程
卡內基銷售談判九大法則

Chapter 4　房屋銷售技巧祕笈
預售屋、新成屋的售屋流程
銷售人員心理建設
善用發問技巧
議價談判技巧
成交締結的技巧

Chapter 5　房屋銷售管理要領
案前前置作業
結案報告（廣告公司專案負責）

Chapter 6　不動產經紀業經營祕訣
不動產經紀業分類
不動產代銷業與仲介業之性質比較
不動產代銷業的個案代理方式
代銷業特性
代銷人應有的素養
不動產仲介業分析
不動產仲介業概述
仲介促銷SP常用話術

Appendix　附錄
銷售同意書（一般委託）
標的物現況說明書
不動產委託銷售契約書範本
不動產標的現況說明書
不動產經紀業管理條例
參考文獻